将军被深深感动了，当即提出邀请说：“您能在印度过生日太好了，今天我想请您共进午餐，表示对您生日的祝贺。”
汽车驶往饭店途中，推销员打开公文包，取出颜色已经泛黄的合影照片，双手捧着，恭恭敬敬地呈放在将军面前。
“将军阁下！您看这个人是谁？”
“这不是圣雄甘地吗？”
“是呀！您再仔细瞧瞧左边那个小孩，那就是我。四岁时，我和父母一道回国途中，曾经十分荣幸地和圣雄甘地同乘一条船。这张照片就是那次在船上拍的。我父亲一直把它当做最宝贵的礼物珍藏着。这次，我要拜谒圣雄甘地的陵墓。”
“我非常感谢您对圣雄甘地和印度人民的友好感情。”将军紧紧握住了推销员的手。
当推销员告别将军回到住处时，这宗大买卖已拍板成交。他成功的秘诀是什么呢？在不能正面说服的情况下，采用“智取”的策略，激起对方的兴趣，间接打动对方。
可见，与陌生人交谈，没什么难的。只要你选择适宜的话题和方式，就能有效地拉近双方的距离，达到自己想要的目的。因此，掌握、遵循与陌生人交谈的原则，将有助于交谈进行得顺利，达到事半半功倍的效果。
一语搞定陌生人
在与陌生人交往中，只要抓住了对方的兴趣点，不仅会越谈越投机，而且会越谈越相好。
§14．用真诚打动人心
在这个世界上，我们身边有许多陌生人，也有许多好朋友，大家都知道，好朋友是由陌生人发展而来的，只有我们对陌生人付出了真挚的友情，我们才可能多一位好朋友。