当哈蒙向哈斯托求职时，哈斯托说：“我不喜欢你的理由就是因为你在佛来堡做过研究，我想你的脑子里一定装满了一大堆傻子一样的理论。因此，我不打算聘用你。”
于是，哈蒙假装胆怯，对哈斯托说道：“如果你不告诉我的父亲，我将告诉你一句实话。”
哈斯托表示他可以守约。
哈蒙便说道：“其实在佛来堡时，我一点学问也没有学回来，我尽顾着实地工作，多挣点钱，多积累点实际经验了。”
哈斯托立即哈哈大笑，连忙说：“好!这很好!我就需要你这样的人。那么，你明天就来上班吧!”
在有些情况下，别人所争论不休的论点，对自己来讲并不那么重要。
比如，哈蒙从哈斯托口中得来的偏见。这时，我们所需要的不是去斤斤计较，而是尊重他的意见，维护他的“自尊心”而已。
聪明的人在对付反对意见时常常尽量使自己做些“小让步”。每当一个争执发生的时候，他们总是在心里盘算着：关于这一点能否做一些让步而不损害大局呢?因此，无论在什么时候，应付别人反对的唯一的好方法，就是在小的地方让步，以保证大的方面取胜。
